Thủ Thuật 38: Lời Khen Ngợi Ngụ Ý
Hãy lát con đường tới trái tim người ấy bằng những lời khen ngụ ý trong phần thứ hai ở câu nói của bạn.
Bạn cũng có thể ngụ ý về những quan điểm tôn vinh họ của bạn bằng cách nhắc tới người ấy như là một phần của một nhóm người đặc biệt nào đó.
... "Anh/em cũng rất yêu những điều em/anh thích"
Hầu hết mọi người đều khen ngợi điểm gì đó mà đối tượng thích thú với chính nó. Nhưng sẽ tốt hơn nữa nếu bạn khen ngợi đối tượng về một điều mà anh/cô ấy thực sự tự hào về nó.
Lúc bắt đầu trò chuyện, hãy thu thập một cách có ý thức những chất liệu để ngợi khen người ấy. Hãy cẩn trọng trong việc đưa ra những lời khen ngợi để nó tác động trực tiếp, đúng trọng tâm vào trái tim đối tượng. Điều này sẽ khiến bạn phải lắng nghe bằng đôi tai của một nhà tâm lý. Trong khi người ấy đang nói, hãy quan sát gương mặt họ. Hãy để tâm tới đôi gò má ửng hồng, ánh mắt rực sáng và nụ cười lấp lánh. Những biểu hiện đó là món quà cho bạn - món quà của việc phát hiện ra những điều khiến người ấy vui sướng. Khi gương mặt họ trở nên sinh động, điều đó có nghĩa họ đang thích thú với những điều họ kể cho bạn nghe. Nhưng nếu nó trở nên nhạt nhẽo khi nó nói về một thành tựu cụ thể nào đó, hãy đừng bận tâm tới việc khen ngợi điều đó làm gì.
Gần đây, tôi có ăn trưa với một người bạn làm ăn quyến rũ nhưng khá cực đoan có tên là Ralph. Buổi sáng hôm đó, anh đã có bài diễn thuyết với một nhóm các nữ giám đốc điều hành kinh doanh. Trước khi diễn thuyết, anh đã sợ rằng các nhà nữ quyền trong nhóm sẽ ăn tươi, nuốt sống anh.
Khi anh kể cho tôi nghe câu chuyện, đôi mắt anh bắt đầu lấp lánh. Bằng vẻ sinh động tuyệt vời, anh nhắc tới câu chuyện cười "tấn công đàn ông" và mở đầu bài diễn thuyết để chiến thắng cả đám đông đó.
Sau đó, cũng trong bữa trưa này, anh kể cho tôi nghe một câu chuyện khác. Câu chuyện thứ hai này thực sự ấn tượng. Anh kể cho tôi nghe hành trình từ những khởi đầu của một cậu bé ở phòng cổ phiếu khiêm tốn, anh nhanh chóng trở thành chủ tịch điều hành công ty. Nhưng trong suốt câu chuyện này, gương mặt anh trông thờ ơ, không hề tỏ ra xúc động.
Bạn nghĩ "thành tựu" nào Ralph sẽ muốn được khen ngợi hơn? Vâng, mặc dù ở phương diện thế giới thực tiễn, thành tựu sau đáng được ca ngợi hơn, nhưng Ralph lại cho rằng, việc chiến thắng được những nữ khán giả có khả năng thiếu thân thiện mới là điều khiến anh kiêu ngạo.
Nếu nhân cơ hội, bạn muốn giành được trái tim cực đoan của Ralph, bạn sẽ nói: "Ôi Ralph, anh thật thông minh khi đã mở đầu bằng câu chuyện đó".
Trước khi đưa ra lời khen ngợi công khai đầu tiên của mình, bạn hãy bắt chước cách người ấy nhìn nhận về hình ảnh tự thân như thế nào. Niềm tự hào của họ nằm ở đâu? Bạn muốn họ ghi nhận ở mình nhất về điều gì? Cô ấy có thực sự thích mình là người rất thông minh không? Vô cùng xinh đẹp không? Một người duy tâm?
Anh ấy có thích mình là một kẻ sát gái, một người đánh giá tính cách khôn ngoan? Một gã trai bụi bặm. Có thể họ tự hào về khiếu hài hước, cảm giác sâu sắc về lòng trung thực, sự sáng tạo của mình. Hoặc giống như Ralph, khả năng chiến thắng các nhà nữ quyền thông qua khiếu hài hước thông minh của anh. Hãy phân tích những gì mà đối tượng cảm thấy thích thú với chính mình. Và ca ngợi điều đó.
Thường thì một phụ nữ hấp dẫn sẽ thích bạn khen ngợi sự thông minh và hiểu biết sâu sắc của cô ấy hơn là vẻ bề ngoài. Còn một người đàn ông thành đạt, rất ngại khi nghe bạn khen anh ấy thông minh như thế nào, mà sẽ tỏ ra nồng nàn hơn khi bạn khen trông anh ấy dễ coi như thế nào. Bạn càng biết làm thỏa mãn hình ảnh tự thân lý tưởng của đối tượng, anh/cô ấy càng đánh giá cao điều đó.
Các cô nàng/anh chàng thợ săn thân mến, khi khen ngợi đối tượng của bạn, cũng cần lưu ý tới tính thời điểm. Việc ca ngợi những chiến thắng nhỏ gần đây sẽ hiệu quả hơn việc tán thưởng một thành công lớn hơn nhưng đã lùi về quá khứ xa xôi. Nó giống như việc khen ngợi bộ trang phục mới của ai đó tốt nhất vào ngày anh/cô ấy mua nó. Trong trường hợp này, Ralph muốn được khen vì "chiến thắng với câu chuyện cười" của anh ấy hơn vì nó vừa xảy ra vào sáng hôm đó. Trái lại, việc "thăng tiến nhanh chóng" kia đã xảy ra cách đây cả thập kỷ rồi.